Insiders Talk #2 - Programmer en club : qui choisit, et à quel prix ?
En club, près d'une soirée sur quatre programme un headliner. Pourtant, les soirées avec headliner représentent 63 % de la recette totale de billets vendus.
Je me permets un line-up plus "niche / à risque" quand je sais que, sur la même semaine, j’ai un ou deux sold out quasi assurés.
— Rag, Virage
Si je faisais de la techno 3 jours par semaine, j'aurais 2 dates sur 3 qui planteraient donc je dois rester très versatile.
— Alex Pacotte, Super! & Nightvision
Un artiste international accorde en moyenne deux dates par an sur le marché français. Pour réussir à en caler une pour Phantom, je dois travailler très en avance : là, je suis déjà sur 2028, avec quand même 20 % de flexibilité pour 2027.
— Charlotte Lions, Phantom
En club, près d'une soirée sur quatre programme un headliner. Pourtant, les soirées avec headliner représentent 63 % de la recette totale de billets vendus.
Il n’y a pas suffisamment d’artistes dans la catégorie headliners, tout le monde se bat pour les mêmes ce qui entraîne les prix à la hausse car la demande du public est très forte pour les headliners.
— Charlotte Lions, Phantom
On peut créer la tendance en mettant en avant des artistes auxquels personne ne croyait, mais on a aussi besoin de headliners notamment sur des dates plus difficiles.
— Rag, Virage
Plus de communication entre les clubs ferait grand bien pour éviter les artistes surcôtés qui ne remplissent pas et ne méritent pas un cachet très élevé, mais les programmateurs ne veulent pas assumer qu’ils se sont plantés.
— Alex Pacotte, Super! & Nightvision
À une semaine de la soirée, une affiche à headliner a vendu 14 % de ses billets. Une affiche émergente : 5 %.
L'économie des clubs est très fragile. Ce qu’on perd en 1 soirée qui peine à remplir, on le rattrape en 10 soirées derrière.
— Alex Pacotte, Super! & Nightvision
On est quand même obligés d’avoir des prises de risques et de tester.
— Charlotte Lions, Phantom
[En cas de billetterie faible sur une soirée] j’essaie de m’adapter sur les horaires ou la communication pour remplir le club plutôt que de changer la programmation car je trouve que ça n'envoie pas un message positif et qu’il faut assumer sa programmation.
— Rag, Virage
Je fonctionne avec des offres à palier : cachet minimum + bonus par palier de 500 billets à partir de 2000 billets vendus par exemple, ce qui permet aussi un engagement de la part de l’artiste.
— Charlotte Lions, Phantom
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Le 23 septembre dernier, Shotgun organisait une nouvelle table ronde pour les acteur·ices de la musique électronique en France. Au cœur des échanges : programmer en club : qui choisit, et à quel prix ?Il s’agissait du 2ème rendez-vous des talks Insiders, une initiative co-construite avec des acteur·ices de la scène, pensée pour leur donner la parole à travers une série d’événements.
À propos d'Insiders
Tout au long de la saison 2026-2027, la série Insiders met en lumière les coulisses et les acteur·ices de la scène électronique française. Co-construite avec des partenaires de l'écosystème, cette initiative est portée par la collaboration entre Shotgun et ses partenaires : les thématiques émergent directement du terrain, portées par l'expérience et la vision des professionnel·les, tandis que Shotgun met à disposition sa plateforme et l'analyse de ses données. Une démarche co-construite où la voix de la scène s'appuie sur la réalité des chiffres.
Les temps forts du talk
Autour de la table, nous avons eu le plaisir de recevoir trois intervenant·es aux parcours et profils complémentaires : Charlotte Lions (Phantom), Alex Pacotte (Super! / Nightvision) et Rag (Virage / Barbi(e)turix). Une discussion passionnante modérée par Mathilde Raynal (a.k.a Scandal Jenner, Rinse / Radio Nova). Pour alimenter la discussion, Shotgun a mis à disposition des données issues de sa plateforme exclusivement - un éclairage inédit sur l’impact d’un nom sur un line-up (IdF, Septembre 2024 à Août 2026).
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